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TECHNIQUES DE VENTE

PRESENTATION

 

Certificat officiel de compétences FEDE, Fiche n° 3422, enregistré à l’Inventaire de la Commission Nationale des Certifications Professionnelles par décision de la Commission plénière du 26 mars 2018.

Certification inscrite à la liste nationale des formations éligibles au CPF (LNI). Code CPF : 235805

 


Objectifs

 

Cette certification participe, en structurant et améliorant les techniques de vente, à l’essor du chiffre d’affaire de l’entreprise en appréhendant les nouveaux enjeux et motivations des clients.

Elle vise à maîtriser les étapes de l’acte de vente ; de la prospection commerciale avec une gestion structurée et optimisée ; aux étapes de l’entretien de vente, à la stratégie de négociation.

Elle contribue à professionnaliser les collaborateurs en leur fournissant, outils techniques et méthodes leur permettant d’appréhender chaque étape efficacement pour conclure leurs ventes.

 

Valeur ajoutée

Cette certification est une voie à une mobilité professionnelle interne ou externe à l’entreprise et permet aux individus d’évoluer et de progresser dans leurs fonctions et leurs responsabilités.

Les entreprises formant leurs collaborateurs à cette compétence voient croitre leurs chiffres d’affaires.

En effet, cette certification représente un moteur pour la croissance de l’entreprise en améliorant et harmonisant leurs pratiques commerciales autour d’un socle commun de compétences.

De fait, l’entreprise se retrouve dans une logique de vendre mieux pour vendre plus.

 

Métiers

• Responsable magasin

• Conseiller de vente

• Attaché commercial

• Attaché technico-commercial

• Manager de rayon de la grande distribution

• Business developer

• Responsable de secteur

 

Programme

La formation s’étale de 1 à 21 jours en fonction du niveau du candidat et de ses objectifs. La durée est également fonction de son environnement professionnel, de ses qualifications et de son parcours personnel.

La formation est dispensée sous la forme de 3 modules suivis en continu ou discontinu.

La pédagogie privilégie les séquences participatives mobilisant l’interactivité, la prise d’initiative et l’esprit critique (mises en situations professionnelles, étude de cas, auto-positionnement…).

Des séminaires peuvent être programmés en inter ou intra entreprise, suivis en présentiel ou en distanciel selon la situation personnelle ou professionnelle (géographique, mobilité, handicap, disponibilité…) du candidat.

 

Architecture du certificat

Module 1 L’organisation de la prospection commerciale

Module 2 Les différentes étapes de l’entretien de vente

Module 3 La négociation clien

 

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Contact

 

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Adresse: Rue Aissat Idir Akbou, Bejaia, 06001 Algérie 

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